小红书适合做什么领域

《小红书适合做什么领域》

小红书群体主要还是女比较多，一般的话都是一二线城市的女性，消费能力也是比较高的，所以可以适当的卖一些女性产品，转化率会更加好。

3亿注册用户，77%的女性用户，56%的一二线城市用户，72%的90后用户。

用户来小红书就是为了种草或被种草的！这是我小红书后台的数据：我做的还不是美妆领域，女性占比83%。

玩小红书的女性比较多，男性少，比知乎要少很多。能上小红书的男性都是些，emmm，健身达人，到处贴柠檬那种。女性嘛，妈妈群体挺多的，因为查查买啥东西的人比较多，比如尿不湿啊餐椅啥的。年轻女孩就看看化妆品测评啥的。

但是不得不说对于婆媳关系家长里短，只有女性，不论已婚未婚并且都非常热衷，哈哈哈，之前无聊发了个帖子，还不是吐槽那种，我感觉大家都沸腾了，跟愤青一样，太恐怖了。

小红书是2013年6月6日成立于上海，它是一个生活方式平台和消费决策入口。

2013年12月，小红书推出海外购物分享社区，用户注重于在社区里分享海外购物经验，到后来，除了美妆、个护，小红书上出现了关于运动、旅游、家居、旅行、酒店、餐馆的信息分享，触及了消费经验和生活方式的方方面面，社区已经成为小红书的壁垒，这也是其它平台无法复制的地方。

10月小红书上线电商平台福利社，旨在解决海外购物的另一个难题：买不到。小红书已累积的海外购物数据，分析出最受欢迎的商品及全球购物趋势，并在此基础上把全世界的好东西，以最短的路径、最简洁的方式提供给用户。从社区升级到电商，完成商业闭环。

小红书电商的独特性在于：

第一，口碑营销。没有任何方法比真实用户的口碑更能提高转化率，就如用户在淘宝上买东西前，一定会去看其它用户的评论。小红书有一个真实用户口碑分享的社区，整个社区就是一个巨大的用户口碑库。

第二，结构化数据下的选品。小红书的社区中积累了大量的消费类口碑，就好像几千万用户在这个平台上发现、分享全世界的好东西。此外，用户的浏览、点赞和收藏等行为，会产生大量底层数据。通过这些数据，小红书可以精准地分析出用户的需求，保证采购的商品是深受用户推崇的。

小红书启动电商模式的5个月时间里，销售额已达到2亿多人民币;截至2017年5月，小红书营收近100亿。

小红书全面加速赚钱：进最热的赛道，啃最硬的骨头

文/王慧莹

编辑/子夜

小红书的商业化正在全面加速。

近期，小红书杀入本地生活赛道。具体而言，小红书开始招募到店餐饮商家及服务商，一部分商家正入驻参与内测。不久后，小红书将上线团购功能，用户可以直接在笔记右下角的商品笔记，购买团购套餐、到店消费。

几乎同时，小红书又被爆出推出电商新功能“笔记带货”。商家可以利用KOL合作笔记带动电商交易，该功能正在测试阶段，拥有“笔记带货”权限的商家，可以在平台内挑选达人进行挂链合作。

今年以来，小红书赚钱的动作并不少。先是进行了一系列组织架构调整，并押注直播电商，这次又进入本地生活赛道“掘金”、跟上大模型浪潮，每一个热门的赛道，小红书都没错过。

动作频频的背后，是小红书商业化的动作不再佛系。另一个角度看，热门赛道意味着竞争激烈，后入局的小红书需要啃下最硬的骨头。

就本地生活而言，这场关乎人们衣食住行、吃喝玩乐的市场从来不缺“掘金”的玩家。据艾瑞咨询，2020年中国本地生活服务市场规模为19.5万亿元，到2025年预计增长至35.3万亿元。

巨大的市场机会下，场上的玩家已经“杀红了眼”。美团基于多年的积累已经形成强大的规模效应、抖音作为后起之秀强势入局、高德承担起阿里本地生活的重任。此次小红书想要分的一杯羹，必须要找到属于自己独特气质的解法。

过去，小红书的商业化动作摇摆不定。在维持社区生态和商业变现之间，小红书陷入两难境地。如今，经历了犹豫、克制，小红书商业化全面加速，需要补的课还有很多。

小红书今年的关键词，是赚钱。

近期，不少广州和上海的小红书用户会发现，在搜索美食探店的笔记时，尤其是茶饮和咖啡的笔记，左下角会出现优惠券的链接。与此同时，连线Insight在小红书首页输入“小红书团购”，会弹出团购集锦页，多以茶饮和咖啡为主。

据极客公园报道，近期小红书开始招募到店餐饮商家及服务商，一部分商家正入驻参与内测。不久后，小红书将上线团购功能，用户可以直接在笔记右下角的商品笔记，购买团购套餐、到店消费。

这样的变化背后，小红书或将以餐饮团购为切口，杀入本地生活赛道。

今年四月，小红书率先开设了本地生活官方账号“土拨薯”，发布了相关内容运营、扶持政策等信息，旨在招募到店餐饮商家和服务商、本地美食探店博主。

比如，针对商家，小红书开启“食力发店计划”，用0押金、0佣金、流量扶持等方式激励更多商家入场；针对达人，“探照灯计划”之下，达人免费体验后，可以发布探店笔记。除流量激励外，后期达人附带的团购链接产生交易，还可以获得佣金奖励。

为了保障本地生活业务的开展，今年3月，小红书开始招聘本地生活业务相关的职位，包括算法工程师等。

这一次，小红书正在加速驶入本地生活战场。

只不过，要想在美团、阿里及抖快等新老玩家面前“虎口夺食”并不容易，小红书有多少想象空间，可能还需要打上一个问号。

另一个值得注意的动作是，小红书又在试水“笔记带货”。

据Tech星球报道，小红书近期推出电商新功能“笔记带货”，商家可以利用KOL合作笔记带动电商交易。拥有“笔记带货”权限的商家，可以在平台内挑选达人进行挂链合作。对于达人而言，平台设立独立的笔记带货选品中心，达人可以在发布笔记时直接关联商品，目前单篇笔记支持多品挂链接。

事实上，小红书笔记通过挂链接带货的模式一直存在，但此前以商家自有账号为主，此次新功能上线后，个人、博主都可以挂链接，且不限品类。

更早之前，在今年三月，小红书将直播业务提升为独立部门，统一管理直播内容与直播电商等业务。此外，小红书“带货一姐”董洁凭借娓娓道来的直播风格出圈，2月24日，董洁直播6个小时GMV超过3000万，连续三场直播GMV合计超过1亿元。

彼时，直播业务的独立预示着小红书做电商的决心，小红书告别了以往的犹豫、克制，确立了商业化的主基调，当时连线Insight发布的文章《小红书终于不再摇摆》分析过小红书多年来在商业化上的态度。

而如今，小红书不仅仅是赚钱的态度明确了，花钱的方向也明确了，除了杀入需要烧钱混战的本地生活以外，还加入了需要不少资金储备的大模型赛道。

据36氪报道，小红书从3月份起筹备了独立的大模型团队，核心员工来自广告业务的NLP技术团队。目前该部门在内部为保密状态，在员工系统里也被直接隐藏。

除了成立大模型团队以外，小红书内部还有多个独立部门同时推进AIGC方向的落地探索。今年4月份，小红书还悄然上线了一款名为“Trik”的AI创作应用，主打AI绘画。

今年，在多个热门赛道中，都有小红书的尝试和身影。今年，小红书需要赚钱，而且必须要加速赚钱。但这是一场漫长的攻坚战，因为在热门赛道抢蛋糕，面临劲敌环伺的局面。

伴随着对直播带货、本地生活、大模型等领域的尝试，小红书做商业化的决心越来越大。但想要拓宽商业化的路子，小红书首先要与在场玩家抢占市场。

纵观小红书加入的这几个热门赛道，个个都是难啃的骨头。

最激烈的莫过于本地生活这个兵家必争的“万亿市场”。

从当年的千团大战开始，互联网玩家们对本地生活的执着只增不减，这个战场的硝烟从未熄灭。在美团全方位布局之下，阿里、抖快等相继入局，本地生活市场已然形成了“一超多强”的格局，且从来不缺入场的玩家。

尤其是抖音的入局打开了内容平台试水本地生活的口子，凭借源源不断的流量和价格优势，抖音本地生活业务今年定下了4000亿元GMV的目标。

即便是老玩家美团也无法对这个新对手掉以轻心，美团已经明确今年将投入更多预算与抖音竞争，包括给予商户更多优惠政策、为消费者投放更多补贴。

另一边，今年3月，阿里集团之下的高德地图和口碑正式合并，未来，阿里旗下所有的本地生活到店业务将统一整合在高德地图的入口中。

众多玩家布局本地生活的考量，是因为这是个互联网为数不多仍有增量、充满潜力的市场。艾瑞咨询数据显示，2020年中国本地生活服务市场现模为19.5万亿元，到2025年有望增长至35.3万亿元，而当前本地生活整体线上渗透率仅为12.7%，提升空间广阔。

肉眼可见的是，三股势力势必会让2023年的本地生活市场更加内卷和动荡，小红书此时的入局，能抢到多少蛋糕，是外界关心的话题。

本质上，小红书有一定的本地生活基