当前位置：新闻详细
抖音种草新手怎么玩
一、了解抖音种草
你需要了解抖音种草是什么。抖音种草就是通过短视频分享商品或心得，吸引粉丝关注和购买的一种方式。在抖音上，有很多种草达人和商家通过这种方式获得了大量的粉丝和销售。
二、选择合适的领域
在抖音上，有很多不同的领域，比如美妆、服装、美食、家居等等。你需要选择一个你感兴趣或者你擅长的领域，这样才能更好地分享你的内容。同时，选择一个领域也可以让你更容易吸引到同领域的粉丝。
三、制作高质量的视频
抖音上的用户喜欢高质量的内容，所以你需要制作出高质量的视频来吸引他们的关注。视频要清晰、有内容、有趣，同时要避免过于长视频的繁琐和疲劳感。
四、选择合适的商品
在抖音上分享商品时，要选择适合你选择的领域的商品，同时要保证商品的质量和价格有竞争力。如果你想要通过推广商品获得利润，也可以选择合适的带货达人或商家合作。
五、利用抖音的各项功能
抖音上有许多功能可以帮助你更好地推广你的视频，比如分享到微信、QQ等社交平台，以及添加话题标签等。利用这些功能可以帮助你更快地吸引到更多的粉丝和获得更多的曝光。
六、保持活跃度
最后小编认为，你需要保持活跃度，定期更新你的视频内容，与粉丝互动，回复评论等。这样可以让你的粉丝更加喜欢你，同时也能够获得更多的反馈和建议，帮助你更好地改进你的视频内容。
在抖音种草就像爱长跑，做这三件事让用户反复爱上你
在今年618预售之前，我和我的团队在各种平台上挑选了品牌的数据和关键行动，并对15名运营商进行了深入的采访，最终总结了5种趋势。其中一个非常重要的趋势是，品牌GMV的很大一部分来自“场景驱动”，而不仅仅是“折扣驱动”。
在传统认知中，折扣是推动销售最直接、最有效的方式。然而，在当今正常的电子商务环境中，品牌和消费者都有点麻木。此外，降价很容易提高价格。一旦消费者习惯了折扣，品牌就会进入“不促销”的恶性循环，导致溢价难以提高。
因此，许多品牌开始改变方向，试图利用场景和内容来利用销售。在我看来，“场景驱动”的本质是种草。在618的推广节点中，消费者决定在短短几个小时内下订单，但决策过程往往经历了漫长而重复的价格比较和检查策略...
所以618真正的战场从来不是那一天，而是早期的种草阶段。
事实上，只要是一个有电子商务业务的品牌，它基本上就会种草，但效果非常不同。一方面，关键在于“越来越聪明的用户”。在大量“假草”内容的洗礼下，他们逐渐学会了避免坑，但也提高了品牌草种植的门槛。
另一方面，种草的节奏和布局也很重要。很多人认为种草是销售的前沿环节，只要在内容方面努力就足够了。种草是分散的、不可持续的、与销售分离的。种草实际上是贯穿用户行为路径的行为，即使在消费者下订单的前一秒，种草也是有价值的。
只有把种草和商业转型作为一个整体运作，才能解决种草拔草、种草效果难以衡量的问题，从而提高种草效率。这套方法论在品牌实际操作中得到了验证——海蓝之谜、卡帕kapa、李宁等品牌在大量引擎中联动人、货、场，在品牌、商品、直播间全链接种草，最终带来稳定的转化效果。
本文从品牌案例入手，拆解抖音品牌种草方法论。
种草更贴近业务转型，在各个环节背后找到“人”
大多数品牌都认为抖音是一个天然的种草平台。6亿 日活用户，21 兴趣圈是品牌种草的肥沃土壤。此外，短视频、直播、图文等丰富的内容生态始终反映热点话题，为品牌种草提供充足的营养。
从看短视频到搜索商品再到下单，我只花了不到五分钟的时间就在抖音上种草了空气炸锅和骑行。
抖音作为一个平台，也在不断加强其种草能力。通过内容场和货架场，实现一站式种草和转化，利用数据能力深入分析用户的种草行为，定义科学的种草指标，最终以产品形式着陆。
为了进一步突破内容种草的局限性，大型引擎提高了商品端和直播端的种草能力，形成了种草产品矩阵、商品加热和直播加热。
与简单的内容种草相比，这种草矩阵有什么优势？我举个实际的例子。如果我在平台上刷了一个短视频，对里面提到的商品感兴趣，想了解更多的商品信息。这时，我可能会退出视频，搜索相应的商品名称。在这一步中，简单的内容种草可能会结束。我在搜索的时候可能会被其他商品吸引，最后下单的时候也没有给这个商品带来真正的转化。
也就是说，简单的内容草很容易导致业务前后链路的分离，可以让用户感兴趣，但在转换过程中，由于链路太长，草触点太多，会分散注意力。
矩阵草种植是一种贯穿人群、商品和领域的全球草种植策略。在人群层面，定义和测量A3，抓住高价值人群；在商品层面，最大限度地获得对商品有强烈购买意向的人群，加快购买决策；在现场层面，快速获得高质量的场景观和互动，帮助转换交易。
在像618这样的促销活动前夕，交通竞争激烈。A3是最大限度地实现种草人群蓄水、低成本、高效率种草的关键指标。根据巨型引擎的最新数据，A3人群约占品牌30天业务GMV的40%，个别行业约占一半。在品牌广播室，A3人群的自然流量贡献约为40%。
众所周知，A3人很重要，但通过品牌种草来扩大A3人的规模并不容易。这就要求品牌对自己的人群资产有清晰的认识，同时合理分配预算，避免无效投放。此时，如何利用巨型引擎的数据能力和工具来提高种草效率至关重要。据我所知，海蓝之谜、浣熊、小野和子都用同样的工具——种草通，在大促前夕以低成本有效提升A3人群规模。
种草有合同和竞价两种方式，各有优势。简单来说，合同可以更有效地规模化A3人群，使A3的新增率提高60%，而竞价则更加灵活智能。它可以准确地为特定群体投放低成本，降低注册会计师3的成本76%。
去年双11推广前夕，海蓝之谜正好在新店冷启动期，需要为推广储水。通过人才营销 海蓝之谜在短时间内积累了大量高意向人群，新增A3规模1000万，直播间PV增长45%，GMV比日均增长5倍。
合同的交付效果与品牌5A人群的比例和交付内容正相关。一般来说，当A1、A2人口覆盖率超过5A人口总数的30%，5A人口总数处于行业中高水平时，交付效果更好。建议在内容上优先考虑星图等原创内容、爆文、完播率高的人才内容素材。从热点话题或消费痛点开始，时间为60-120s，偏向于达人视角、故事线连贯、产品曝光感弱的内容更容易成为爆款。
竞价更适合希望低成本实现跑量破圈的商家。投放时间非常关键，尤其要避免三个休息时间:上午9点前、晚上9点后、下午1-2点。3C厨房电器品牌浣熊通过种草(竞价)增加了900%的A3率，29%的自然流量GMV增加了，36%的综合ROI增加了。
当然，合同和竞价也可以组合使用。比如服装品牌小野和子，通过合同 投标的组合实现了成本降低和效率提高。小野和子的策略是利用合同帮助投标转型，在低成本转型的基础上，利用规模带来长期效益。最后，新A3的规模增加了94%，注册会计师3的成本降低了82%。
离开商品和直播，种草只做了一半
品牌草主要发生在内容领域。当用户被内容感动时，如果他们想进一步了解产品，他们会开始搜索或点击产品链接。种草一直持续到下订单前一秒。
不幸的是，许多品牌的草已经结束，业务转型的链接突然结束。为了保持草的效果，你需要在草矩阵中的商品和领域发挥作用，这样用户就可以始终关注你的商品和内容，以避免“节日”的可能性。
让我们从商品层面开始。618通常是新产品爆炸的关键节点。在冷启动阶段快速打破圆圈，保持商品热度，延长爆炸性产品的生命周期是重要手段。
商品种草的作用是为对商品感兴趣但尚未下订单的人提供“挨家挨户”。但在实践中，有一个明显的痛点，那就是品牌很难锁定真正想买东西的人。如果交付不够准确，效率就会降低。针对这一痛点，大型引擎推出了商品加热。
商品加热是产品中“商品寻找人”逻辑的实施。其关键指标之一是通过商业详细页面有效停留、商品购买、点击立即购买等关键行为的结合，定义“强购买意向群体”。对于这类人群，它可以有效地加速商品的破裂。
体育品牌卡帕kapa就是一个成功的案例。服装品牌的新产品越来越快。如果广告运行储量在短时间内得到影响，它甚至可能无法突破冷启动，更不用说爆炸性产品了。卡帕kapa通过加热商品，平均GMV在7天内增加了69%，购买商品的人数增加了11倍，收藏增加了8倍，商业详细页面的订单率增加了3倍。在交付期间，该品牌的整体运营量增加了4倍以上。
在具体的投放策略上，选择商品种草的“智能人群”模型策略通常会有更好的效果。材料建议使用5s完成率＞优质材料的20%以上，连续投放至少3-7天。卡帕Kapa商品的加热次数已经达到
4.2万次。
品牌可以通过种草和加热商品，有效地找到“想种草的人”和“想买的人”，提高种草转化效率。但在抖音生态系统中，还有一个重要的触点没有被覆盖，那就是直播。直播间的有效场观作为商家在抖音最重要的交易场所之一，是提升GMV的关键。在这方面，我们也面临着一个问题——什么是有助于业务转型的有效场景？从体育品牌李宁的案例中，我了解到直播加热这个产品。
直播种草是抖音独特的种草场景，直播加热的作用是利用“场地寻找人”，实现高效排水，提高直播室的观看和互动，从而改善转型。
关键是如何定义高质量的场景观。许多品牌将使用观看时间、数量和其他指标来定义直播效果。但事实上，这些单一指标很难准确衡量业务转型的效果，转化率也非常有限。例如，有些用户已经看了很长时间了，但他可能只是喜欢看，但他不想买。
为了解决这一痛点，大量引擎在直播室使用了trueview，包括多种高价值行为的组合，如3分钟有效观看、商品点击等。在商品展示中，如果用户有一个或多个工作室互动行为，包括商品点击、购物车点击、工作室评论、工作室停留等，这是一个有效的观看工作室（Trueview）。这样，只有具有高购买意向的行为才能被视为高质量的场景。在此基础上，提高高质量的场景观，更有效地促进业务转型。
直播加热适用于直播间的冷启动，可以有效提高直播间在线人数少、氛围差、跑步困难时的有效观看和播出。在大促销节点排水和潜在爆款的季节性产品测试中，也能有效帮助GMV。
运动品牌李宁利用“直播加热”，有效提升直播间的高价值观看和互动，使有效观看和播出达到5万 ，有效观播率达到70% 。使用直播间热后，直接支付ROI增加498%，直播商品点击率和购物车点击率分别增加27%和137%。
有句话叫顺境做品牌，逆行做销售。但在我看来，品牌一直是销售增长的前提。品牌种草思维贯穿整个业务环节，在人群、商品、领域三个层面种草，是实现质量与效率一体化的关键突破。
品牌建设和业务永远不会分开。但在执行层面，品牌部门和销售部门很容易“抓住预算”。核心是由于品牌交付的效果，很难准确地反映在销售指标上。在抖音生态系统中，效果测量是可追溯的。其数据能力也使品牌内容能够更有效地带来业务转型。
种草的目的不仅是让用户对你感兴趣，更重要的是让他采取实际行动。用户可能需要一个月或五分钟才能看到内容，产生兴趣并决定购买。在任何阶段，用户的注意力都可能被分散或消除。因此，种草不仅要停留在内容层面，还要在商品和领域层面反复、全面地创造吸引力。
我经常把品牌和用户之间的关系比作爱情。如果种草是追求“爱人”的唯一途径，那么品牌建设和商业管理就是一场爱情长跑。据说爱很容易相处，如何长期保持这种关系是真正的考验。保持新鲜的秘诀是让对方在诱人的世界、时间和地点再次爱上自己。
作者|晶敏