tiktok在海外的营销推广-TikTok 2024 营销趋势解读:跨境电商如何打造爆款内容，长线经营?

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《TikTok在海外的营销推广》

一、TikTok概述

TikTok作为一款短视频社交平台，深受全球用户喜爱。其在全球范围内，特别是年轻用户中拥有广泛影响力。

二、海外营销推广环境

随着全球化进程的推进，TikTok在海外市场的推广环境日益成熟。一方面，海外用户对短视频的接受度越来越高，另一方面，TikTok也在不断优化用户体验，提升其在海外市场的竞争力。

三、营销策略

1. 内容创新：TikTok的营销策略应以内容创新为基础，提供有趣、有料、有价值的内容，吸引用户关注和互动。
2. 合作共赢：通过与各类合作伙伴的跨界合作，可以扩大品牌影响力，提升营销效果。
3. 数据驱动：运用大数据分析，精准定位目标用户，制定个性化营销策略。

四、案例分析

以某知名时尚品牌为例，通过TikTok进行内容营销，通过有趣、时尚的短视频内容，成功吸引了大量年轻用户的关注，实现了品牌影响力的提升。

五、未来趋势

随着TikTok在海外市场的不断拓展，其营销潜力将进一步释放。未来，TikTok的营销策略将更加注重个性化和定制化，以满足不同用户的需求。同时，随着5G等新技术的发展，TikTok有望在视频社交领域取得更大的突破。

TikTok 2024 营销趋势解读:跨境电商如何打造爆款内容，长期运营？

2023年即将结束。在过去的一年里，Tiktok以其独特的魅力和创新策略成为全球品牌追求的营销舞台。从短视频到直播，从挑战到合作专家，Tiktok不仅改变了用户的娱乐方式，使营销更加生动、有趣、互动，也为品牌带来了前所未有的机遇。

“从不受欢迎的大型家具到流行的美容化妆品和家用电器，流行的商品视频源源不断地涌现出来。每天都有新的商店因为一个流行的视频而冲进顶级销售名单。”Tiktok美容区鞋类和服装类别的负责人Evan指出。

毫无疑问，洞察最前沿的营销趋势，适应用户最真实的心理变化，是热风格乃至长虹内容诞生的关键。

因此，从2024年起，随着竞争的加剧和用户需求的不断变化，TikTok上跨境电商卖家的营销策略也需要不断调整和创新。回顾我们对2023年营销趋势的洞察，我们可以看到一些成功的案例和教训。

比如tiktok美区之前流行的商品——无扶手办公椅，tiktok达人ALLY（@alexandraarosee）今年10月，相关短视频内容发布，显示这款无扶手座椅比扶手椅更舒适，坐姿更自由，不受约束。短短几天，这段视频在整个平台上走红，获得了1000万的播放量和100万的赞数。商品凭借出圈的爆款内容和人才种草，最终销量超过4万件。

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从激发好奇心到实现销售转型的全过程

传统电子商务平台的逻辑主要是基于用户积极搜索下的“关键词匹配”和“商品属性”的筛选。这种逻辑简单明了，可以快速反馈结果，但相应的商品显示模式更依赖于排名或广告流量，以向用户展示商品，缺乏个性化的推荐，对用户搜索意图的理解不够深入。

事实上，用户在社交平台和电子商务平台上都有无限的好奇心，卖家需要激发他们的潜在意识、认知和价值观，以探索更大的潜在需求和购买力。

个性化的推荐方式是一种很好的解决方案，基于“被动发现”和“主动搜索”的完美结合。在tiktok上，用户从过去在foryoupage上刷短视频，到主动在tiktok上搜索感兴趣的话题或产品推荐，都激发了无限的好奇心，甚至是用户不知道的好奇心。根据Marketcast的研究，40%的受访者认为Tiktok能够很好地实现这一点，是传统社交媒体的1.8倍。

有了平台对用户好奇心的深刻刺激和支持，卖家需要做的是摆脱传统的滚动广告概念，创造更有吸引力、更真实、高质量的内容作品，能够引起消费者的共鸣和价值观。

具体来说，首先，深入tiktok社区，激发用户的好奇心。

Tiktok的自然社区氛围使内容本身能够自发地讨论和构建一个真实的讨论场景。这种讨论的影响不是广告灌输，而是有趣、专业和被用户广泛认可的内容。用户在这些高度参与的社区中分享新的利基兴趣和爱好，不断发现意想不到的灵感，推动消费。

比如Tiktok上经久不衰的热门话题——#newfinds和#TikTokTaughtMe，用户自发、自愿地在社区中活跃和受到影响，挖掘以往未发现的产品需求，在购物、游戏、影视剧等方面“种草”，也给好商品、好品牌带来了各种商机。

第二，打破地理边界，展示世界各地的日常生活、文化和价值。

面对差异化的海外市场，地域或文化差异一直是海外品牌营销的一大痛点。以品牌进入东南亚市场为例。虽然新加坡、马来西亚和越南在地理上属于东南亚，但其经济发展水平、生活习惯、文化价值观、政策和相应的营销环境却大不相同。海外商品和品牌需要关注与目标国家市场相匹配的文化概念和价值概念，并与Tiktok上更多样化的群体产生共鸣，同时拉近与粉丝的距离。

Tiktok还提供了相应的广告解决方案，以充分激发用户的创造力和好奇心，帮助企业产生销售。跨境电子商务卖家可以通过搜索广告吸引高意向用户，同时通过VSA（VideoShoppingAds）视频购物广告和TiktokShop实现了从种草到拔草的无缝购物体验，从而促进了更高的销售转型。

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颠覆传统，重构故事线，营造轻松氛围

Tiktok自身独特的内容制作模式正在颠覆传统的广告创意内容。这是因为首先，Tiktok的标签挑战和Feed流广告模式可以将内容的回顾率提高几倍；

其次，TikTok上的社区文化鼓励用户分享真实的自我和独特的观点，并提供“#POV(Pointofview视角)#StoryTime(跟我讲故事)”等内容模式，让内容创作者通过挖掘身边的真实体验来吸引观众；

此外，Tiktok的广告策略更注重娱乐性和吸引力，观众观看娱乐广告的时间明显比没有娱乐价值的广告长；

最后，Tiktok的出现也引发了一种“分散”的趋势，使社会话题不再受少数媒体巨头的限制。在Tiktok上，内容创作者可以通过其独特的视角和创造力竞争甚至超越传统的媒体内容。

因此，在tiktok平台上，跨境电子商务卖家可以通过其独特的广告模式、社区文化和娱乐策略，输出更多样化、丰富的观点、形式和主题，成功颠覆传统的广告创意内容。

具体来说，该品牌还通过以下两个关键要素进一步提高了内容的创造力。

首先，打破传统的、相同的、有规律的叙事结构，创造新的故事线，促进节奏和创造性的开场内容。您甚至可以大力动员平台上的用户参与创建，创建意想不到的结构和内容，或将用户的建议和评论融入后续的营销策略，并广泛邀请用户进行多次创建。

比如tiktok创作大师Octopusslover8，让他的粉丝社区新的控制他发布的内容，根据用户(和品牌)的评论制作短剧，并与包括眼镜品牌WarbyParker在内的品牌合作制作此类内容。

二是为用户创造更具幻想性和轻松性的视频内容和社区文化，让用户瞬间逃离现实生活的高压。短视频是一个非常神奇的领域。在一些受到数十万甚至数百万赞扬的视频内容中，有梗、嘲笑、快乐、温暖和治愈。创造它们的可能不