个人怎么做海鲜自媒体卖货
一、选择平台
你需要选择一个适合你的自媒体平台。目前,比较受欢迎的平台包括抖音、快手、微信、微博、小红书等。选择一个与你海鲜相关的垂直领域,例如海鲜美食、海鲜市场、海鲜养殖等,以便更好地吸引目标受众。
二、制定内容计划
在开始制作内容之前,你需要制定一个详细的内容计划。包括每天发布什么类型的内容(例如:美食制作、市场行情、养殖技巧等)、发布时间(例如:早上、中午、晚上等不同时间段)、发布频率(例如:每天、每周几次)等。同时,你需要考虑到目标受众的需求和兴趣,以及你自己的时间安排。
三、制作优质内容
在制作内容时,你需要保证内容的质量和原创性。除了分享海鲜美食制作、市场行情和养殖技巧等内容外,还可以拍摄一些与海鲜相关的视频,例如:新鲜海鲜的展示、烹饪过程等。确保你的内容具有吸引力、有趣味性和实用性。
四、吸引关注和互动
除了发布内容外,你还需要吸引更多的关注者并建立与他们的互动关系。这可以通过一些方法实现,例如:发布有价值的内容、与同行或其他相关账号互动、定期组织抽奖活动等。此外,你也需要利用自媒体平台提供的工具,如私信回复、评论等,及时回复粉丝的问题并保持互动。
五、合理利用销售渠道
最后小编认为,你需要考虑如何将你的产品销售给更多的人。你可以将产品展示在自媒体平台上,例如在你的公众号或者社群中进行推广。另外,你也可以利用一些第三方平台,例如京东到家、饿了么等,扩大销售渠道并提高产品曝光度。
总结:想要通过海鲜自媒体卖货赚钱,你需要选择适合的平台并制定内容计划,制作优质内容吸引关注并保持互动关系,最后合理利用销售渠道推广产品。记住,成功需要时间和努力,坚持不懈才能取得成功。
连云港渔民集体直播,带货卖海鲜!月流水300万元
近年来,随着抖音、快手等短视频直播app的快速发展,手机也逐渐发展成为农民手中的“新农具”。
江苏省连云港市海头镇海脐村在当地很有名,被称为“网络名人村”。虽然常住人口只有1100户,但从事短视频直播的人数已达200或300人。
保守估计,连云港带货主播总粉丝数达到1亿。
江苏卫视报道
在快手搜索“海鲜”这个词时,你会发现江苏连云港的渔民基本上占据了“半壁江山”。
这些渔民“化身”成为主播,携手加粉。每个人的视频类型和风格都差不多,粉丝多达300多万,其他的从几十万到几百万不等。
一个叫“彩云海鲜”的快手主播,在接触短视频之前是个渔民。他每天早出晚归,年收入只有几万元。他不得不被渔民赚走。
2017年,他开始拍摄短视频,通过直播销售海鲜产品。到目前为止,他已经获得了269万粉丝。他捕获的海鲜已经销往全国各地,年收入增长了数百倍。
根据某平台数据,海头镇视频播放量达到165亿次,位居全国第一。
农民主播直播不仅改变了自己的生活,也带动了当地经济的发展。2017年,海头镇居民通过网上销售海鲜获得近3亿元收入。
虽然直播带货卖得很好,但也出现了一些问题,比如“产品质量”、“如何退货”等等。
比如在这个新闻评论区,有人吐槽:
“短视频中的大部分产品都被夸大了,实物和视频样品太不一样了,再也不买短视频产品了。”
“家里老人买的海鲜是连云港的,说是新鲜的,结果都是泡发的咸味都扔掉了。”
为什么越来越多的人在农村做直播或短视频?
由于地域和文化的差异,许多城市的人喜欢看农村的生活,内陆的人会对海边人的生活感到好奇。
就像《向往生活》、《变形计》等综艺节目一样,人们对农村生活和各种奇怪现象非常好奇或向往,更愿意看农村直播或短视频。
以海脐村为例,很少有人有出海钓鱼的经历,直播可以满足大家的好奇心。
正是因为如此广泛的需求,越来越多的人参与其中。当有人开始在直播中销售商品时,整个村庄都会争先模仿。
海脐村是最典型的列子。
以“彩云海鲜”为例:
主播会在镜头前用夸张的表情和动作,把新鲜食物扔进沸腾的油锅里,炸龙虾;
或者在镜头前做一个非常愉快的表情,现在吃海鲜;
有时候会拉着女儿为自己助阵,大喊大叫。
快手主页“彩云海鲜”具有小店功能,目前显示海鲜产品60件,总销量高达13.8万件,单品价格超过100元。
据统计,“彩云海鲜”单个快手账户的总销售额就达到了惊人的1380万元。这只是一个明显的数据,不包括私人转账购买。
虽然像“彩云海鲜”这样的200万粉丝并不多,但海脐村也有大量的网络名人,拥有数十万粉丝。通常直播可以给他们带来数千个订单的销售,年流量很容易超过数百万。
直播和短视频改变了这个海滨小镇。
二是投资成本相对较低
一部手机,一个自拍杆,一副耳机,都是直播的投入成本。
你可以随时随地直播,而不需要复杂的设备。现在4G网络已经铺设到每个村庄,5G的步伐也越来越接近。它还可以确保海边直播的顺利进行,不需要任何成本投资,也可以让更多的农民和渔民加入直播行业。
而且直播门槛低,你不需要说流利标准的普通话。你只需要在相机前记录日常农活和出海。
用最简单、最简单的语言记录最真诚、最简单的乡村生活,不会消耗太多的时间,也不会耽误日常农活。
三、可以带来额外的收入
在农村,每个家庭都想致富。
如果农、菜农、渔民等,原来的市场相对较少,大多数只能低价卖给中间商,有时我们经常可以看到“XX香蕉销售”等新闻,直播或短视频可以成为一种网络经济,甚至最初种植果树,钓鱼更赚钱。
在直播中,农渔产品可以直接销售,不仅可以拓宽市场,还可以避免中间商赚取差价,从而增加农民的收入。当你积累一定数量的粉丝时,你可以通过粉丝奖励甚至广告给自己带来额外的收入。
90后村民张秀超和张秀玲兄弟姐妹去年选择回海脐村创业,拍短视频卖海鲜。
姐姐以村花的形象出现,因为她小巧清新的风格瞬间成为网友追捧的对象。目前一个视频的点击量是几十万,一个视频最多可以带来几千个订单,非常惊人。
他们告诉记者,现在两人已经发展成为一个拥有20多人的团队,从拍摄视频到最终交付,都是由团队打包的,没有中间商经销商赚取差价。
目前月流水可达300万,即使按10%的利润计算,年收入也高达300万 。
四、年轻人容易接受新事物
如今,大多数在农村做直播或短视频的年轻人。与上一代相比,90后主要对抖音、快手等应用感兴趣,相对容易接受新事物。
通过直播销售商品不仅可以帮助父母,还可以成名,受到观众的喜爱,还可以激发他们进步的动力。
在渔船聚集的海脐村码头,到处都可以看到直播的年轻人。在这里,他们基本上是以父母出海钓鱼、孩子负责直播卖货的模式,分工明确,各司其职。
五、直播视觉感染力强
如今,抖音、快手等短视频应用已经融入到大多数人的日常生活中。
上下班的路上刷一刷,吃饭的时候看一看,随时随地都能看到行人低着头刷短视频。
从某种意义上说,短视频APP已经逐渐进入了每个人的日常生活,从老人到孩子都无一例外。
而且,与传统的导购模式相比,短视频直播更具吸引力。亲自食用或使用产品可以让客户有更高的信任感和体验感。
对于零食、水果和海鲜,这些单价低、容易引起冲动消费的商品,许多人购买的目的实际上是为了快乐和更容易下订单。
农村电子商务正逐渐成为一个新的风口。
毕竟,马云曾经说过:“在未来20年里,中国和世界各地的农村地区都必须拥抱互联网和数字经济。”现在,正如马父亲所期待的,手机已经逐渐成为新一代的“农具”,直播已经成为新的“农活”。
过去,渔民和果农想卖自己的产品,只能卖给中间商贩。农民获得的利润很少,销量也不高。
随着抖音、快手等短视频直播应用的兴起,农民通过直播推动农产品的传播和销售,这对农民的辛勤工作没有浪费,有很大的帮助。
它不仅能帮助农民脱贫致富,还能帮助农产品找到市场!
当然,从小公众的角度来看,目前整个电子商务直播行业还不完全成熟。未来,平台需要进行更多的规范和监管,平台方应平衡消费者、主播和平台本身的利益。
可以说,直播给电子商务带来了一片蓝海,充满了无限的可能性。
直播带货,脱贫致富
你兴奋吗?