为什么小红书直播没有流量|小红书直播为什么这么“差”?

为什么小红书直播没有流量

一、内容质量不高

小红书直播间的流量主要来自于平台推荐和关键词搜索，如果直播间的内容质量不高，很难被平台推荐，自然也就没有什么流量。具体来说，直播内容要有趣、有用，能够满足用户需求，同时主播表现要良好，能够吸引观众停留，互动分享。

二、定位不准确

小红书上的用户群体众多，不同的用户群体有不同的需求和喜好，如果直播间的定位不准确，不符合目标用户的画像，那么很难吸引到目标用户，也就没有什么流量。因此，在开播前需要做好定位工作，明确目标用户是谁，了解他们的需求和喜好，针对性地提供优质内容。

三、互动不足

小红书直播间的互动非常重要，只有观众互动了，直播间才会被更多人看到。因此，在直播过程中，主播要积极与观众互动，回答问题，引导评论，同时也可以设置一些互动环节，如抽奖、小游戏等，增加观众的参与度。

四、缺乏营销推广

小红书直播间的流量除了平台推荐外，还需要通过营销推广吸引更多人关注。因此，需要制定合适的营销推广策略，如利用社交媒体、短视频等渠道进行推广，同时也可以利用其他平台进行合作推广。

结合上面内容，总的来说，小红书直播没有流量可能是由于内容质量不高、定位不准确、互动不足、缺乏营销推广等原因导致的。为了解决这个问题，需要从多个方面入手，提高直播间的内容质量、定位准确度、互动程度和营销推广效果。

为什么小红书直播这么“差”？

作为一个每天活跃用户数高达6500万的内容种草社区，“直播带货”自然符合小红书的属性。直播业务应该能够为其商业化提供很好的帮助，但现实真的是这样吗？接下来，这篇文章将带你去看看小红书现在做了什么~

小红书直播产品分析

小红书直播入口很深，在首页(发现)刷信息流时，基本刷不到直播流。用户只能通过两个入口进入直播室，一个是在tab下找到二级入口，另一个是个人主页处于直播状态的头像。这种产品设计的流量分配效率很低。与传统的直播平台不同，小红书的所有类型的直播室都是混合在一起的，这意味着小红书的主播很难获得非粉丝流量。

让我们来看看小红书的内容质量。小红书的直播主要分为两种，一种是普通的学习工作室，另一种是带货的工作室。这两种工作室都可以给锚刷礼物，但作者在研究过程中基本上没有看到奖励。

这种现象与小红皮书的用户群体有关。小红皮书的主要用户是90年代后的年轻女性，有更多的用户参加研究生入学考试，所以学习工作室也可以有一群观众。但这些工作室对平台无效，因为它们不能给直播平台带来任何好处，也会增加平台的带宽成本。

商品直播间本质上符合小红书的种草属性，但当我选择在晚上8点的黄金时间观看直播时，我发现小红书基本上没有超过10万人观看的直播间，这表明整体流量导入效率较低，小红书不愿意给直播太多的流量。选择一个4.4万人看过的大直播间查看具体情况。因为小红书会展示了实际的在线人数(这和哔哩哔哩不一样)，可以看到这么大的直播间只有234人同时在线。商品不显示交易量，但评分只有6分。你可以猜猜你卖了多少商品。

小红书直播发展

从以上分析不难看出，小红树主站并不信任直播的盈利能力，或者直播业务还没有找到合适的盈利模式，也不愿意将流量大规模引入直播室。这与电子商务业务发展缓慢有关。直播需要一个完善的电子商务服务链，但2020年电子商务GMV只有70亿元。2022年1月，电子商务行业负责人离开，短期内电子商务难以取得成果。

总的来说，小红树直播业务的内容生态不是很完善，主播数量低，内容不够丰富（主要是现场直播和现场学习）。虽然用户支持在直播室奖励和购买商品，但用户参与度不高，与抖音、虎牙等成熟的直播平台相去甚远。

仔细分析原因，虽然小红皮书有一个巨大的流量池，但它对用户的需求控制不够敏感，管理层对电子商务和现场直播的实现思路也不清楚。这也导致小红皮书作为一个内容草种植平台，但用户只能在站外购买草种植产品。最后，我也希望小红皮书能突破利润困境，给我们带来更多的惊喜。

结语

【知乎问答】