营销策略的4p是什么(营销组合的4p是指什么)

营销策略的4p是什么

营销策略的4P是指产品（Product）、价格（Price）、地点（Place）和推广（Promotion）。这四个元素是企业在制定营销策略时需要考虑的核心要素。本文将对这四个要素进行详细解析，帮助您更好地理解市场营销的本质。

我们来看产品（Product）。产品是企业提供给消费者的具体物品或服务，是满足消费者需求的基础。在制定营销策略时，企业需要对目标市场进行深入分析，了解消费者的需求、喜好和购买行为，以便设计出符合市场需求的产品。此外，企业还需要关注产品的生命周期，根据产品在不同阶段的特点制定相应的营销策略。例如，在产品引入期，企业可以通过广告宣传、促销活动等方式提高产品的知名度；在产品成长期，企业可以通过优化产品功能、提高产品质量等方式巩固市场份额；在产品成熟期，企业可以通过降低成本、提高效率等方式保持竞争优势；在产品衰退期，企业可以通过调整产品结构、开发新产品等方式实现转型升级。

我们来看价格（Price）。价格是消费者购买产品或服务的直接成本，是影响消费者购买决策的重要因素。在制定营销策略时，企业需要根据产品成本、市场竞争状况、消费者心理等因素确定合理的价格策略。常见的价格策略有：成本加成定价法、竞争对手定价法、消费者认知定价法等。此外，企业还可以通过调整价格来实现不同的营销目的，如促销、品牌定位等。例如，企业在产品引入期和成长期可以通过降低价格吸引消费者，提高市场份额；在产品成熟期和衰退期，企业可以通过提高价格提升品牌形象，实现利润最大化。

探讨营销4P丨产品篇

营销组合是从市场突出重围的一大重要法宝，常用的策略是营销4P，4P指的是产品、价格、渠道、推广。本文对产品这个“P”进行系统拆解，试图和大家一起找到产品的本质，一起来看看吧。

如果说赛道选择是战略，那营销组合便是战术。战略是发现价值（目标市场）和确定价值（价值主张），战术是构建价值（产品及价格）、传递价值（渠道）和沟通价值（推广）。

营销4P要做到全面碾压，几乎不可能。一般情况下，都是在某1-2个P占相对优势，以此带动其他P，从而在经营上胜出。营销4P的拆解，不能太过简单也不能过于复杂。太过简单，容易浮于表面，过于复杂，则又无从下手。

接下来，我们就对产品这个P进行系统拆解，在拆解的过程中，试图和大家一起找到产品的本质。*下文所说的“产品”指代行业产出，而没有用具体的产品或服务。

了解产品的生产工艺流程，有利于更理解此品类的核心逻辑。

比如护肤有两大核心，一是乳化，化妆品就是水与油的逻辑，因为它们本身不可溶化，所以需要乳化剂，既能溶水也能溶油。最终出现的水包油的乳液类，和油包水的面霜类。

二是添加功效成分，化妆品真正起作用的是这些成分，而这些成分会根据差异从而需要达到一定的比例才可生效。所以那些象征性添加（含量＜0.1%）的成分其实起不到什么作用。化妆品标签管理办法也将这样的概念性添加归属为“其他微量成分“标注。

原材料其实是从整个供应链的维度，同时也是了解产品组成的维度。

化妆品的原材料主要包括原料（基质、一般添加剂、活性成分）和包材（纸盒、泵头、塑料与玻璃瓶及铝箔袋）。

对于品牌营销人而言，深度了解产品是一个必选项。它是一个桥梁，既承接了需求的开发，又承载了价值的传达。

了解产品以及行业是一个系统性工程，需要躬身入局，任重而道远。

专栏作家

藏锋，公众号：策略人藏锋，人人都是产品经理专栏作家。曾任职于甲、乙方策略中心，过往于服务商涉及社会化/数字化营销、品牌年度代理、电商运营营销、品牌战略咨询，于品牌方涉及品牌策略、产品策略、渠道策略。

本文原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。

题图来自Unsplash，基于CC0协议

该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。