巫溪中小企业网络营销中心怎么样，网络营销怎么样?

专业网络营销推广——跟随大平台节奏

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一、网络营销怎么样?

网络营销是一种成本低、效果好的新型营销方式，因此深得企业的青睐和欢迎。但网络营销毕竟是一个新兴的事物，因此既懂得网络技术，又懂得网络营销的复合型人才几乎如凤毛麟角，很难寻找。

各大公司往往都是求贤若渴，却也很难招到合适的人才，这已经成为制约企业开展网络营销和实现全面发展的一个很大瓶颈。目前网络营销人才需求缺口很大，市场走俏。相对于其他行业，他们往往有着更好的职业发展前景和巨大的发展空间。

1、网民数量不断增加提供了消费基础

截至2017年12月，我国网民规模达7.71亿，全年共计新增网民5027万人。互联网普及率为55.9%，较2016年底提升了2.6个百分点。

而易观统计数据显示，2017年中国电子商务市场交易规模21万亿元，同比增长13.2%。

2、搜索引擎将成为第一营销工具

搜索引擎一直以来都是主要的网络营销工具，其地位在短期内不会被撼动。搜索引擎的发展较为快速，将有许多更专业、更先进的搜索引擎将被研发出来，使网络营销获得更广阔的发展空间。搜索引擎的模式也将发生变革，以往的关键词搜索、定位广告会被继续沿用，而本地推广、专业化搜索也将纳入体系，使搜索引擎这种主要的网销方式更加完善。

3、企业网站的营销价值将提高

2007年，《中国互联网协会企业网站建设指导规范》正式发布，这一规范的出台是建立在对WEB标准深入考察的基础上的，具有积极的指导作用。很多不符合WEB标准的网站将不能正常运行，用户浏览不了网站信息，这就促使企业以网络营销为导向进行网站的正式建设，从而提高企业网站的网销价值。

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4、网络广告将有很大的发展空间

网络广告优势显著，主要表现在：

（1）传播范围大，覆盖区域广；

（2）成本较低，约为传统广告形式的十分之一；

（3）可以与客户进行实时交流，用理性说服的方式来促成交易的达成，效率较高。

具有明显优势的网络广告势必成为竞争热点，在网络营销时代获得广阔的发展空间。

5、用户体验将得到足够重视

网络营销经过快速的发展之后，势必走上管理精细化的阶段，更加注重细节质量，因而用户体验将成为企业网销改革的一个重要考量因素。完善用户体验将成为网络营销的一个努力方向，同时用户体验也会为企业提升网销竞争力提供条件。

6、政府对互联网行业将投入更大支持

政府已经开始敦促降网费、提网速。这一点不管运营商同不同意，都将是大势所趋。直接的影响就是大大方便了网民对互联网的使用效率，企业能做的将会更多。

网络营销就业方向

一、SEO专员、主管

·对SEO技术能力要求较高

·综合能力强更有竞争优势，62%招聘SEO专员的企业还要求更多技能

·主管要求高数量级SEO策略制定能力

二、网络推广专员

·对整合营销推广能力要求较高

·综合能力强更有优势，如SEO、landingpage设计与优化等方面

三、SEM专员、主管

·对SEM能力要求较高

·综合能力强更有优势，结合SEO做SEM、Landingpage的A/B测试，结合整合营销同步设计创意方案

·制定数据分析报告，作为广告选择依据和预算依据

·对投放效果进行监控，制作效果统计报表

·主管要求有高额SEM广告投放经验

四、网站策划

·要求熟悉行业、经营模式、产品定位及业务方向

·策划网站定位、方向、品类架构和业务类型;设计网站架构与功能

·组织策划专题活动，负责网站活动的执行与发布

·根据运营数据，定期分析总结，优化网站用户体验

五、互联网产品经理

·对互联网各种经营模式、产品模式及团队各职能工作方式熟悉

·根据战略、业务和市场需求挖掘互联网产品核心竞争力，制定产品规划

·创新，改进互联网产品，深度挖掘用户需求

·推进并完成互联网产品的设计、开发、推广及上线运营

·对推广效果进行跟踪、评估，及时提出切实可行营销改进

·要求较强商业意识和沟通协调能力

六、网络营销专员、主管

·对综合能力要求较高

·职能偏重营销推广

·要求熟练运用各种整合营销手段

·要求有执行力和团队意识

七、网站运营专员、主管

·对综合能力要求较高

·职能偏重网站建设运维

·熟悉数据分析，制定分析报告

·策划网站活动并实施

·主管需要制定运营指标并监督团队完成

·主管需要建立数据分析模型，据以指导团队工作

·主管需要熟悉产品、客户、竞品与商业运作

八、电子商务、淘宝专员

·对综合能力要求较高

·职能偏重网站运维、客户管理

·要求熟练运用各种整合营销手段

·要求有创意、文案、活动策划能力

九、电子商务主管、淘宝店长

·对综合能力要求较高

·职能偏重团队管理

·熟悉数据分析，制定分析模型，指导团队工作

·熟悉B2C/B2B等销售模式

·组织产品宣传、产品开发计划并指导团队实施

·需要熟悉行业、产品和竞争对手

这样的社会、经济背景下，网络营销行业发展火爆已成为必然趋势，人才需求也随之越来越旺盛。抓住这次机遇，系统学习网络营销技能，名企任你选！

二、中小型企业的网络营销现状分析

中小型企业的网络营销现状分析

　　现在企业营销的方式可谓花样百出。营销已经跨入了互联网时代，网络营销在中小企业中的普及率正在不断提高。但中小企业网络营销的效果差强人意，能很好发挥网络营销效果的中小企业很少。电子商务偏重在线销售。

　　电子商务是企业互联网应用中的重要一环，对于提升中小企业竞争力具有很重要的作用。金融危机以来，我国的中小企业电子商务取得了较大的发展。阿里巴巴、慧聪网、淘宝网、敦煌网等一大批为中小企业提供电子商务交易服务的平台蓬勃发展起来;而以百度、谷歌中国为代表的搜索服务、黄页服务提供商也借助中小企业电子商务的兴起而得以快速成长。

　　目前，我国中小企业中的电子商务普及程度已达到一定水平，在销售和采购环节都开始利用互联网手段。根据中国互联网络信息中心(以下简称CNNIC)最新调查数据显示，33.2%的受访中小企业过去一年曾有过在线销售活动。其中，在信息传输、计算机服务和软件业，以及文化、体育和娱乐业中的普及率较高，而在建筑和房地产业中的普及率偏低。

　　中小企业的采购环节同样也逐渐开始利用互联网手段。根据CNNIC调查数据显示，26.2%的受访中小企业过去一年曾有过在线采购活动。其中信息传输、计算机服务和软件业，以及文化、体育和娱乐业中的普及率较高，其他行业中的普及程度比较接近。

　　从与国外发达国家的横向对比可以看出，目前我国中小企业电子商务的普及程度已经接近国外发达国家，甚至超过了部分发达国家。但是，我国的中小企业电子商务相对国外发达国家有很明显的特点——国外发达国家的企业中一般都是在线采购活动普及程度远超在线销售的普及;但在我国的情况却恰恰相反，在线销售的普及程度相比在线采购更高。

　　形成我国电子商务这种特有情况的原因，主要是国内的电子商务是由电子商务服务商主导的拉动式发展，而国外的电子商务主要是由企业信息化推动的、自企业内部发起的推动式发展。国外企业主要是为了提高供应链管理效率、降低成本，才开始使用电子商务;而国内企业的信息化程度偏低，对电子商务最主要的需求就是拓展市场、寻求商机。因此，我国的企业电子商务偏重在线销售，而国外的企业电子商务偏重在线采购。

　　网络营销成主要手段

　　根据CNNIC的最新调查显示，多数中小企业目前在营销推广方面的投入还处于较低水平，接近7成的受访中小企业在过去一年内没有进行过任何营销推广投入，而在有过营销推广投入的中小企业中，营销推广投入水平集中在10万元以下。而传统广告媒体动辄几十万元、上百万元的投入无法很好满足中小企业的营销推广需求，投入小、见效快的网络营销就成为中小企业最主要的营销手段。受访中小企业中过去一年在互联网渠道进行过广告和营销推广投入的比例最高，达到了26.7%。

　　互联网营销推广的方式多种多样，其中，电子商务平台推广、搜索营销推广、QQ等即时聊天工具推广是普及率最高的3类互联网营销方式。

　　由于电子商务平台服务商的大力推广，以及电子商务平台门槛低、使用简单的特点，电子商务平台推广方式成为中小企业中最普遍采用的互联网营销方式。67.8%的网络营销应用企业曾利用电子商务平台进行过推广。

　　搜索营销在普及率中位居第二。CNNIC调查数据显示，62.3%的的网络营销应用企业曾进行过搜索营销推广。搜索营销具有成本可控、投放精准、效果可见等优点，但搜索营销一般要求有企业网站，同时对网络营销运营水平要求较高，因此受到一些限制。但随着企业建站的活跃，搜索营销也得以快速发展。

　　由于QQ等即时聊天工具在网民中的普及率不断提升，基于即时聊天工具的网络营销方式也在中小企业中普及起来。这类营销方式对于一些特定行业的营销具有很好的营销效果，例如家居装饰、婚纱摄影等，具有成本低、效果好的优点，但并非适合所有行业。

　　此外，电子邮件营销方式也是中小企业采用较多的互联网营销方式。电子邮件营销具有成本低、到达率高等优点，但具有容易引起受众反感等缺点，因此在付费进行网络营销的中小企业中的普及率并不太高。

　　进入“得势不得分”怪圈

　　调查数据显示，目前中小企业利用互联网进行营销推广的过程中遇到的问题主要集中在网络营销的实际效果不佳上，如何实现点击量、访问量向订单量的转化是中小企业网络营销面临的.共性问题。

　　网络营销其实是一个系统工程，从建立网站到吸引用户点击、吸引用户访问，最后再到达成交易……整个过程中有很多环节，网络营销最终的效果其实是各个环节综合作用的结果。只有做好了各个环节的工作，才能真正提升网络营销的最终效果。

　　调查发现，很多中小企业进行网络营销不是完全没效果，而是进入了一种“得势不得分”的怪圈。很多中小企业进行网络营销推广之后，其网站的访客量、浏览量都得到了大大的提升，但是对于其最终的销售效果却作用不大。中国互联网络信息中心分析师吴丹分析认为，造成这种情况的原因主要是由于粗放式的网络营销推广投入，没有真正吸引到目标人群。网络营销的优势之一就是能依托于强大的数据分析功能，更加精准的进行营销投放。但是，目前很多中小企业并不具备网络营销相关经验和知识，没有很好发挥网络营销的优势。他们花了精准营销的点击单价，却吸引来了大量无用的点击量，无法有效促进最终销售。

　　其次，网站运营水平不足，影响访问量到销售量的转化。网站是网络营销的基础，也是访问量转化为销售量的关键，但很多中小企业网站却存在很多问题。中小企业网站多数都没有专人负责，一般都是外包开发，后续却没有技术人员运维。另外，大多数中小企业网站功能单一，且一味追求显示效果、忽视用户体验，例如大量动画、大图片等，这都给用户的访问带来了不良体验。同时，中小企业对网络营销支撑不足。目前多数中小企业的网络营销还是需要线下方式辅助完成订单，部分企业线下辅助部分衔接差，影响订单的达成。

　　小企业网络营销要走向成熟，还有十分漫长的道路。不仅是中小企业自己要不断提升自身能力，政府、行业组织、营销服务提供商也需要发挥作用，共同推动我国中小企业网络营销不断向前发展。好了，写到这里，相信文章会给大家指出一条新方向。

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