卖鞋子的销售技巧 卖鞋子需要什么技巧，海岛旅游网红级营销，联合借势是一种方法;策划爆品也是一种方法

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一、卖鞋子的销售技巧卖鞋子需要什么技巧

1.坚信你的东西是最好的，物美价廉。这样你卖东西的时候有底气，这是一个销售人员必须具备的。

2.先入为主。比如：不要问人家是不是买鞋，到你这来当然是买鞋的了，上来就要问喜欢什么风格的，什么颜色的，什么款式的等等，尽量在简短的沟通中知道客人的喜好，好继续推荐。

3.看人下菜。你要做到在看到客人第一眼的时候对其有一个判断，他的消费能力是什么样的，这样你才能推荐适合他的东西。

4.现场比较。那自己的东西衬自己的东西，同类型的货物，拿给他比较，但是你要替他做一个决定，你的决定是他的倾向而不是你的，这要你判断。

5.鞋子的关键应该是，美观，潮流，舒适，耐穿……这些你要不断的强化给客人，态度不用说，要不厌其烦，让客人多试。

二、你是制鞋公司的销售，公司叫你去一个岛上推销公司商品，可岛上的人都赤...

海岛旅游网红级营销，联合借势是一种方法；策划爆品也是一种方法

企业的营销总是哈雷姆特式的成功，各有各的精彩，不能直接照搬别人的做法，而是从中得到启发，唯自己所用。

海岛旅游营销，关键是要有人，

有人去

有更多人去

有很多很多人去

有爆发式的人去，看起来火爆。

就像餐馆吃饭，去的人多，翻台率就高，什么效率都高，每个方便都是正面循环；

反之，客人少，开销在那放着，服务和品质就越来越负面循环，

因为餐馆最害怕的不是价格卖得便宜，

而是客人少，客人少，翻台率就低，厨师和成本得不到高效利用，菜卖部出去就坏了，再卖客人觉得品质低，丢掉成本直接上升。

其实你可以借势营销

所以需要一种势能带动旅游的借势力量：

以下文中为避免做广告嫌疑，或说案例误伤到谁，我拿春节为例与你交流。

随着国际旅游岛的魅力与日俱增，人们旅游观念的转变和全域旅游的发展，来到海南度过新春佳节已然成为全国游客的首选，一年一度的春晚盛筵，海南作为分会场，也在新春零点将海南独特滨海魅力呈现给了亿万观众。

三亚举办全国首届体育庙会，在蜈支洲岛、免税城等地开展系列春节节庆活动。

乌鲁木齐市旅游协会与昌吉州旅游协会与三亚市旅游协会通过几个月的积极筹备，携手新疆大巴扎歌舞团带着乌兹别克族、

哈萨克族、塔塔尔族、柯尔克孜族、维吾尔族的民族歌舞在春节期间持续在蜈支洲岛、大小洞天、三亚新疆大厦以“文化出疆，旅游进疆”借势三亚旅游，推介新疆“环游天山，全景新疆”旅游产品品牌。

海岛春节旅游独放异彩

根据海南省旅游委公布数据显示，春节前4天全省全省旅游住宿设施接待过夜游客累计336万人次，52家A级旅游景区接待游客191.59万人次。

从聚焦海南头条号获悉，2月18日，美国洛杉矶亨廷顿图书馆园区人头攒动，巨大的停车场一位难求，平日静谧的园区变得熙熙攘攘。

写书法、观舞狮、赏歌舞、看图展……当地民众携家带口来到这里参加中国农历狗年新春的庆祝活动。

此次中国文化和风光图片展览，是三亚市旅游发展委员会借势营销的又一次大胆尝试，利用中国最大的传统节日春节的契机，紧扣海外客群对中国文化感兴趣的特征，在潜移默化中进行三亚旅游推介。

中国驻洛杉矶总领馆文化领事王瑾说，春节作为中国最重要的传统节日越来越为各国民众所熟知，春节所倡导的团圆、和睦等理念也受到欢迎和认同。

在南加州地区，春节庆祝活动不仅深入华人社区，也逐渐走进美国主流社会。“亨廷顿图书馆、亚太博物馆、南海岸广场每年都会举办盛大的春节庆祝活动，这些都有助于美国民众进一步了解中国文化，促进中美文化交流，增进两国人民之间的友谊。”

蜈支洲岛花样节庆活动闹佳节

蜈支洲岛营销中心销售总监介绍“在有限的节日里给游客无限的惊喜”是蜈支洲岛不懈的奋斗目标，用人民群众喜闻乐见的方式拉近和游客的距离是蜈支洲岛节庆活动策划初心。

天天有惊喜，日日乐不停。

2月14日，客船快闪舞蹈突袭、花式接吻、默契问答比拼、“告白气球”主题晚会;2月15日除夕，太阳马戏团“阿凡达”出没船说广场;2月16日-22日，

正月初一至初七，2018中国体育庙会，走进海洋运动的蓝色传说。此外春节黄金周期间蜈支洲岛全岛分散设有AR全景红包，标志性场景扫出新年利是添喜气。

蜈支洲岛作为国家AAAAA级景区，首批海岛型国家体育示范基地，蜈支洲岛凭借其海岛旅游排头兵的口碑每日迎来上万名世界各地的游客，同比增长15.78%。

游客们在这里观海冲浪，30余项适宜各类人群的水上运动让人乐此不疲，潜入深海体验纯净南海的海底世界，互动游戏分享新春福气。

“越是民族的越是世界的”，吸引着国内外游客慕名而来的不止是海南岛的旖旎风光更有少数民族的风土人情。

在首届体育庙会蜈支洲岛分会场、

游客集散中心、景区内旅游区特别增设新疆歌舞作为开场舞、还有当地竹竿舞表演及旅游推介和现场互动活动不仅彰显海南岛风情，更让游客游览美景的同时感受到浓郁到民族风情。

乌昌旅游联合在三亚借势营销

昌吉州旅游协会会长周静表示，伴随着三亚春节黄金周，诸多国际元素的节庆文体赛事活动在三亚拉开帷幕。

史诗级剧场演出秀《阿凡达前传—魅影骑士》入驻三亚，首届三亚国际音乐节三亚海棠湾举行;2018首届中国体育庙会以“欢乐拼搏·聚众为乐”为主题，于2018年2月16日-22日(正月初一至初七)在海南省三亚市海棠广场、在蜈支洲岛分会场以“聚众为乐，蓝色传说”盛大举行。

以“牵你的手，去鹿回头”为主题的2018首届鹿回头国际新春欢乐节于2月14日-3月15日在三亚鹿回头景区盛大启幕······2018年，三亚春节黄金周人气十足，昌吉州旅游借助三亚春节期间火爆的旅游市场，紧抓机遇，陆续在三亚蜈支洲岛景区、大小洞天景区、三亚新疆大厦、

三亚免税店等地展开系列活动，以旅游推介、歌舞表演、现场活动等方式推广昌吉州旅游景区景点、线路产品。

为了让游客对新疆旅游、

对昌吉州旅游有更为全面的认识和了解，昌吉州旅游为做好旅游推介，前期做了精心的准备工作，在推介会现场，宣传片播放、宣传折页的发放、行业精英分享、PPT推介、幸运大抽奖等内容一一上演，现场热闹非凡。

其中“环游天山·千里黄金线”线路产品成作为推介的主要内容，吸引了大量游客的关注，一时间宣传折页供不应求。

“去新疆玩几月份去最合适?”“玩遍新疆需要多长时间?”“去新疆玩贵吗，南疆好玩还是北疆好玩?“······现场提问声不断，工作人员一一解答。

为了丰富现场活动内容，昌吉州旅游专门在线上开辟抽奖通道，只要扫描二维码关注昌吉州旅游，均可以进行免费抽奖，赢取天山天池、江布拉克等景区的门票，这让不少想去新疆游玩的朋友更添几分期待，大家纷纷扫码关注。

更有心细的游客发现，昌吉州旅游平台还有各个景区、票务以及攻略的介绍，不少游客表示，以后去新疆玩，直接在昌吉州旅游平台就能找到想要的讯息，特别方便。

推介会上，通过周静介绍环游天山，全景新疆环线产品，环线上第十五届乌鲁木齐丝绸之路冰雪风情节的各项主题活动;秀美的天山大峡谷、

丝绸之路国际度假区正在举行的丰富多彩的冰雪节活动、国际大巴扎歌舞等以及昌吉州天池的碧波仙景;江布拉克的高山农牧风光和哈萨克民俗风情;

新疆大剧院的大型室内实景民族歌舞秀《千回西域》;木垒县的古老胡杨等环线上的主要景点，同时还对吐鲁番的葡萄节及著名景区葡萄沟、吐峪沟等景区，让游客对新疆更添向往之情。

不少游客朋友现场表示，之前对新疆的了解实在太少了，也没有什么渠道了解新疆，没想到这次能

在三亚重新认识新疆，感觉收获很大，新疆的风光美到超出想象，新疆的冰雪世界让人有下一站就去新疆旅游的冲动!

乌鲁木齐市旅游协会于杰介绍，三亚市旅游协会、乌鲁木齐市旅游协会及昌吉州旅游协会与去年11月达成“坚持联合营销、市场互推、资源共享、协作宣传、统筹开发”的合作共识。

在本次活动进行过程中，三亚市旅游协会更是全力配合，无论是前期的对接工作，还是活动执行过程中车辆调度、景区协调、人员安排等方面都给与了极大的支持和保障。

赶快赶快弄出1个爆品营销

旅游商品，泛指游客在旅游活动中所购买的产品。

我国在旅游商品观念上曾今一度局限于旅游纪念品、土特产品，而随着旅游业的快速发展，业内相关人士提出了泛旅游商品概念，即只要是在异地能被购买消费的都是旅游商品。

但是这样的旅游商品概念对景区旅游商品发展来说有些矫枉过正，景区旅游商品依旧应该回归到旅游地内部，发展以文化体验商品为核心的策略，这也是如今我们推崇的旅游文创商品。

旅游商品虽然作为“吃住行游购娱”中最具有消费弹性的一个环节，长期以来在我国旅游总收入占比中却非常低，全国各地景区普遍处于5%到20%之间，离国际上旅游购物优秀的景区尚有非常大的差距。

由此可见，在旅游业急需变革的门票经济面前，旅游购物可以看做是最有潜力也是最重要的抓手。

（文创商品营销：故宫通过新媒体与文创商品将形象彻底颠覆，软萌贱，逆生长、奇葩脑洞、喜感十足，不仅俘获了大众的眼球，更俘获了了受众的钱包，晋升2015年十大微信营销事件）

（旅游购物吸引力：伊斯坦布尔的大巴扎是世界上最大最古老的巴扎，4000多个旅游商铺每天吸引着25到40万游客）

一、旅游商品体验化

在互联网时代下，伴随着消费者的升级和电商业的飞速发展，实体产业打造体验经济变得尤为重要。

旅游商品在体验经济上具有得天独厚的优势，旅游商品是游客在旅游途中所购买的产品，本身就附带着非常强的旅游体验感，

实体经济中常见的购物中心策略即是把百货商场旅游化，加强商场的游乐体验感，从而提升商品的销售转化率，而本即是旅游景区的我们更应该利用先天的优势，将旅游商品和景区文化结合，将体验做到极致。

(迪士尼完美的将旅游文化体验转化为购物消费）

二、旅游商品爆品化

提升旅游商品体验需要面临一系列问题，首先旅游商品的品牌与景区要良好契合，才能让游客对景区的体验转化为对旅游商品的情感依托；

而商品的销售亦是非常重要的环节，良好的商业空间，优质的购买体验，将大大提高旅游商品的价值。

我们在这里回归到旅游商品的核心“产品体验”，提倡旅游商品要以互联网爆品思维来打造文化旅游商品，提升产品体验。

（在互联网时代，口碑效应被放大化，旅游商品同样具有互联网产品的引流、体验、反馈流程）

三、为什么要做爆品？

1.资源合力：

国内景区常年热衷于引入非常多的旅游商品，形成玲琅满目的观感，意在满足消费者的多种需求。

这也形成了一个潜在问题，即是旅游景区要做旅游商品就会从全品类入手，开发成本非常高，从而导致只能批量引入义乌小商品市场的产品，量多且质次。

从另一点来看，每一个旅游商品都是独特化的产品，需要投入大量的资金来研发、生产、销售乃至推广，然而通过重点商品的开发却能集聚景区资源，形成旅游商品的合力，真正开发出满足消费者需求的，即优质又具有景区特色的产品。

2.文化合力：

旅游商品与景区营销点一样，需要一个核心的文化概念才能激起游客的共鸣，而这种概念对于景区也只会有一个，那就是景区的核心文化特色。

旅游商品的爆品文化开发策略不仅节省了成本，更是与景区营销推广紧密结合，省去了游客的思考成本，逐渐在游客心中形成来了这里就买这种产品的观念，其产品可以是一种文化也是一种种类。

（依托于吉祥物熊本熊核心文化下，真正玲琅满目却又主题文化突出的产品）

四、旅游商品的爆品常常具有这几种特征：

1.有文化依托性：

旅游商品首先需要依托于旅游地，才能激起游客对于产品的认同，这类产品较多是标志性元素衍生品。

例如台北故宫的翠玉白菜衍生品，法国故宫的埃菲尔铁塔衍生品等，他们具有当地最显著的特征，而旅游商品爆品则就是依托于这类元素；

2.是已有口碑产品：

这类产品的代表是老字号品牌和传统地方特产，经过常年累月的发展传播，各个地区都有传承多年的土特产品。

他们拥有良好的口碑，最初意义上的旅游商品也是指该类产品，这类产品在旅游商品爆品转化上有先天的优势；

3.是实用性：

我们常见的旅游商品爆品往往是食品类特产，因为他具有最好的实用价值，即可以吃喝送礼，而旅游商品的大量转化也应建立在实用的基础上，有需求才会有销量。

五、旅游商品爆品的传播点

在产品的属性完成后，旅游商品爆品还需要具有重要的一点，

即是传播点，我国传统文化中有一句老话叫“酒香不怕巷子深”，然而在当今互联网时代人人都是自媒体的情况下，信息爆炸，产品没有很好的营销推广很难走进公众的视野，况且是需要拥有强烈体验感的旅游商品，其巧妙的产品策划与推广尤为重要。

旅游商品是以文化为依托的产品，需要通过旅游地的核心文化点引爆产品，成为真正优质的旅游文创商品。

5G时代，打造网红级景区，要专业体系化策划和营销

这是一个互联网的时代

这是一个短视频爆发的时代

这是1个自媒体传播的时代

网红经济本身就是互联网发展的产物，网红景区景点通过网红群体或组织传播，运用短视频和网络直播等多种媒体迅速打响知名度。

“打卡”，对中国年轻人而言并不陌生，更多是关于文化、城市生活和艺术的体验。年轻一代对于一座城市的认知，已经从官方打造的城市地标，转变成为由艺术家、设计师或者文化商业品牌所带来的独特体验。

网红营销可以为景区带来什么？

高速传播：用最短的时间、最短的路径抵达最多的目标客户；

流量爆发：网红影响力加持下，流量指数级爆炸；

品牌形象提升：促使景区形象年轻化，助力品牌形象优化；

收入渠道拓宽：网红带货逻辑，增加景区特色产品销售渠道......

永兴坊的“摔碗酒”，

重庆的“轻轨穿楼”、

厦门鼓浪屿的“土耳其冰淇淋”、

山东济南宽厚里的“连音社”

张家界的天门山等，

这些“网红景点”的爆红是具有一定的偶然性、阶段性和营销性。

网络热度并不能让一个景区长红不衰，如何使“网红景点”持久“保鲜”也是值得忧虑的问题。

提升内容品质，打造网红景点

无论是视频还是评论，都呈现出高品质和“真善美”的价值观。

一千个平庸景点的传播价值也抵不过一个优质“网红”，通过向外传播景区优质内容，借助社交互动数据精准触达目标客群，才能让目的地营销回归。

培育粉丝社群，善用营销渠道

营销人员应传递出更多具有体验价值的旅游信息，用市场喜爱的形式内容包装设计宣传资料，

以寻求与顾客建立情感连接。同时，要活用抖音、微信、微博等新媒体传播渠道，精心创意策划营销活动，创造更多与潜在和现实游客互动体验的机会。

IP运营、热点营销，再加之文化赋能。景区IP是具有穿透力的特色主题，利用成熟IP打造IP运营链，选取热点事件引发关注、引用城市独有资源。

搭建共创平台，重视“草根”力量

事实上，抖音绝大部分的创意和智慧都来自民间，不仅仅局限于明星宣传，将“草根”力量加入旅游营销，实现营销话语权的转移。

例如丹寨万达旅游小镇全球招聘轮值镇长，吸引网红参与，让网红成为代言人，

并通过他们的影响力带动粉丝互动，让食住行游购娱以及古法造纸、蜡染等地方文化遗产通过图片、视频进行分享，产生良好的推广效应。

四季无休的营销活动，为整个景区制定了一种仪式。

可迅速成为整个景区最引人注目的事件，通过媒体矩阵营销及社群传播，吸引大量的客群聚集，充分延长了游客在当地的滞留时间，增加景区的二次消费。

网红景区打造-旅游+文化+互联网！

在文旅融合的时代背景下，景区景点不仅要善于运用自媒体与网络直播手段，还要在精准营销的同时，深挖景区景点文化内涵。

一是善用自媒体打造精准营销系统

善于运用自媒体与网络直播手段，是现阶段网红发展的要求。

移动视频在现阶段网红发展中承担重要角色，短视频或直播显然更受到粉丝关注。未来网红产业的创意策划、内容制作以及分发都将发生重大变革：

专业创意团队，组织化生产，标准化作业，跨平台、多渠道内容分发，使网红触及用户更加广泛，快速生产成为可能，且避免了创意的枯竭和风格的单一。

在专业机构崛起、团队运作成为主流的情况下，景区景点仅靠游客或粉丝的有意无意地传播而走红，具有随意性与不确定性，故此必须进行精准营销。

二是善用网红品牌打造旅游目的地

景区景点在借助外力进行专业化运作同时，特别要重视那些营销的网红，他们横跨公关、社交、新媒体以及内容营销，产生巨大品牌传播的影响力。

运用网红人群作为品牌代言人，需要考虑网红人群形象与旅游目的地形象吻合。如丹寨万达旅游小镇全球招聘轮值镇长，吸引网红参与，让网红成为代言人，并通过他们的影响力带动粉丝互动，让食住行游购娱以及古法造纸、蜡染等地方文化遗产通过图片、视频进行分享，产生良好的推广效应。

可见，景区景点要善于利用网红品牌进行营销模式变革，通过“场景化+规模化”产生品牌效应，将口碑营销、品牌营销和体验营销等营销方式引入营销模式之中。

三是善用内容营销打造文化个性

网红经济根植于内容产业，网红生命力取决于内容本身。特色产品以及有文化含量的产品只有具备传播高附加值与文化底蕴，才能维持旺盛长久生命力。

否则，刻意打造并无丰富内容的景区景点，很快就会因为游客、粉丝的失望，成为昙花一现的败笔。新奇特的景区容易成为网红，背后都有历史文化或创意的支撑。

被网络视频热捧的重庆洪崖洞夜景以及西安永兴坊“摔碗酒”习俗，就得益于当地独特的建筑格局以及文化习俗。

挖掘景区景点文化个性，要运用文化旅游、遗产旅游的思路，特别是要重视挖掘当地物质文化遗产与非物质文化遗产中具有鲜明个性的内容。

四是善用全域旅游打造持久吸引力

打造网红景区景点实际上是一场全员公关与全员营销：以全域旅游为导向，进行旅游品牌形象设计、旅游产品规划及要素包装、旅游目的地全域化氛围营造;

突破区域局限，推动功能互补、特色突出、彼此融合的跨区域旅游线路形成;把休闲旅游、遗产旅游、红色旅游、康体旅游等主题串联起来，将整体旅游品牌打造成为网红品牌。

经济欠发达地区，旅游起步晚、基础设施比较薄弱的网红景区景点，更应实施全域旅游发展战略，完善基础设施与配套设施，提升服务质量，做到名实相符。此外，还要加强旅游购物管理，规范旅行社经营行为，建立健全旅游综合监管机制，为网红景区景点发展全方位保驾护航。

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