小红书商家运营

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一、小红书商家运营

在如今数字化的时代，社交媒体平台已经成为商家运营和品牌推广的重要工具。其中，小红书以其独特的社区氛围和庞大的用户群体，成为众多商家眼中的“金矿”。那么，如何才能有效地运营小红书商家账号呢？下面，我将通过序号的方式为您详细列举关于小红书商家运营的重点。

1.精准定位：首先，明确你的品牌定位和目标受众是至关重要的。了解你的产品或服务适合哪一类人群，以及他们的喜好和需求，这将帮助你更好地制定运营策略。

二、小红书商家运营有哪些心得呢?

在小红书商家运营方面，以下是一些心得经验：

1.真实性和专业性：在小红书上进行商家运营时，首要原则是要保持真实性和专业性。提供真实的产品信息、使用心得和评价，以树立品牌的信誉和口碑。

2.精准定位目标受众：了解小红书的用户特点和兴趣爱好，精准定位目标受众。站在用户的角度思考，提供符合他们需求的内容和推荐，增加用户的关注和参与。

3.创作优质内容：在小红书上，优质内容是吸引用户关注和参与的关键。务必关注内容的质量和创新性，创作与目标受众相关且有吸引力的内容，提供有实际价值的信息和建议。

4.建立品牌形象：通过在小红书上的运营活动和内容创作，建立一个有个性和吸引力的品牌形象。通过品牌故事、视觉风格和声音定位，与用户建立连接并保持一致性。

5.互动与回应：积极回复用户的评论和留言，与用户进行互动。提供个性化建议、回答问题、解决问题等，增强用户对品牌的信任度和忠诚度。

6.合作伙伴和意见领袖：与小红书上的意见领袖、博主或具有影响力的用户进行合作推广。与合适的合作伙伴进行合作，能够增加品牌曝光度和影响力，吸引更多用户关注和参与。

7.数据分析和优化：利用小红书提供的数据分析工具，了解运营活动的效果和用户反馈。根据数据分析结果进行调整和优化，以提升运营效果和达到商业目标。

小红书7类商家运营打法V1.0

大家都听过盲人摸象的故事，摸到大象腿的盲人说：“大象就像一根大柱子！”?

摸到大象鼻子的盲人说：“不对，不对，大象又粗又长，就像一条巨大的蟒蛇。”

摸到大象耳朵的人急急地打断，忙着说：“你们说的都不对，大象又光又滑，就像一把扇子。”

其实任何行业都存在盲人摸象现象，本质是大家站的立场不同，看待角度不同，输出的观点也会不同。

小红书营销运营也处于盲人摸象状态。

矩阵号玩家看什么都要做矩阵，品牌商家觉得矩阵太功利，私域类商家觉得品牌商家太矫情！因此衍生出各种鄙视链。

今天我试图将小红书商家众生态描述出来，针对每一个类型商家，给出我自己思考，也希望这个框架对你看小红书有更新的视角。

图1：小红书7类商家全景图

个人商家是小红书最多的商家，她们依靠产地、货源、价格等优势，她们没有广告预算，只有卖货的迫切性。

对个人商家而言，核心是拿到更多的自然流量，矩阵+站内转化是核心，在矩阵号运营上可批量起号，看哪些账号权重高，重点挑选运营。?????????

举例：米易枇杷

亲眼看到其两个月时间，其销量1K到目前1.8W；除其产品特色外，我认为还有两点原因：

是其持续发，每天发两条，鉴定的执行；?其账号权重真的很好，一旦你点击笔记后，其新发的内容就会刷到，这就是账号权重的玄学。

类似水果类商家，如昭通水果妹、寻味山间、发光的果园等。

图2：米易枇杷自然账号

个体商家不仅有水果商家，还有大量的美妆、服装、家居等品类。

在拿到自然流量后，产生销量后，矩阵+付费就可以，用千帆商品销量直接投放，直接做站内转化。

如近期起盘XIAO詹原创工作室，就是靠自然流+广告，卫衣销售额破500W+，成为小红书TOP1卫衣品牌，淘宝反而变成其价格展示的作用。

图3：XiAO詹原创工作室

总结：个体商家通过矩阵号（个人+企业）+KOS账号+商品笔记+千帆投放+直播卖货+聚光投放组合运营。

私域类商家核心关注客资的转化成本，类型集中在装修、婚摄、珠宝、家政、租车、印刷行业。

玩法：矩阵号+KOS+素人+KOL+聚光投放（客资）+品牌专区

矩阵号：核心快速复制放量，不同人群、不同价位设置不同的专业号，每月产出≥12篇笔记，企业号承担转化的载体，转化线索的根据地。

KOS账号：品牌的导购和销售人员、主理人；

图4：小红书口腔行业矩阵布局

素人账号：素人账号矩阵，撰写测评、购买心得体验；

KOL投放：私域商家也可以通过蒲公英报备达人撰写笔记，通过广告直投去拿客户线索；

聚光投放：投放客资收集，迅速放量同时监控投放成本；

品牌专区：搜索框购买“品牌专区”即下图，拦截用户搜索流量，备注当上面都做完善后，再考虑；

图5：小红书品牌专区

私域类打法像云减重、蔚来、潮宏基、铂爵旅拍都是不错案例。

图6：云减重专业号+KOS账号+素人号

到店类商家关注线下到店，商家集中在茶饮、SPA、餐厅等行业；

玩法：矩阵号+素人号+KOL+千帆投放+聚光投放+品牌专区

矩阵号：品牌号地域号矩阵+内部事业线矩阵

素人号：素人招募探店，充当真实测评体验；KOL：邀请KOL探店打卡

千帆投放：针对有团购券的商家，可通过单家后台投放；

聚光投放：用信息流打爆达人笔记，同时拦截关键词搜索；品牌专区：品牌名拦截用户搜索

代表品牌霸王茶姬

图6：霸王别姬在小红书投放

此处品牌多指有商标，想长期投资品牌的商家。

关于从0到1的商家，可分为有预算和无预算，如何衡量是否有预算，自己兜里多少钱瞬间就明白。

打法：专业号+新芽合作+定制合作+聚光

专业号：发布产品种草或招募笔记，号召大家去试用、派发产品，不断调整产品卖点；

新芽合作：官方招募适合达人，达人根据这是测评体验，品牌去发现有无调整卖点

定制合作：1V1找达人，定制传播需求，看笔记互动和转化

聚光投放：投放有转化的笔记，看站内转化效果；

此类商家，核心是找到自身产品卖点，结合专业号和达人投放，特别是达人投放，去看站内和站外的转化；

玩法：专业号（产品+品牌介绍+促销）+达人投放（垂类投放+泛兴趣投放+直发原创+素人招募）+聚光投放（种草+商销）+千帆投放（商销）+直播（自播+达播）

如平台IS是否、观夏、她研社也都属于此类客户，作为新品牌有预算，可以拆解她们在小红书打法。

图7：从0到1有品牌预算投放的品牌