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一、免费模式:最好的商业模式

这是个跨界打劫的时代，这是个整合资源的平台，未来企业之间不再是产品的竞争，而是商业模式的竞争。记住一句话。做营销，就是做人性。而我们所推崇的免费模式也就是从人性出发，来做营销的。免费模式就是最好的引流、截流、财留、回流营销模式，也是最好的商业模式。一种让客户无法拒绝的商业模式!!
??赠品支撑点
赠品支撑点，可以说，现在的顾客是越来越挑剔了，许多商家都在包括引流和成交各环节中痛苦万分。因此，很有必要借助赠品力量的发挥，从而缓解甚至消除这些痛苦。
??商家联盟利益共同点
联盟志同道合的商家，帮助他们提升竞争力和销量，有时，帮助别人就是帮助自己，助人者人恒助之!
??三大客户框架
三大客户框架就是说：吸引客户框架，成交客户框架，裂变客户框架;在商业布局中，您要知道如何通过吸引客户引爆客流量、如何设计让用户无法抗拒的成交主张、如何让客户变成铁杆粉丝为你转介绍，裂变出源源不断的新客户。
??四大流程步骤
四大流程步骤，主要围绕着上述内容做出详细落地流程图，大体是这样的(详细流可按需增加)：第一步，为核心用户做精准画像及为其提供切实所需的高价值;第二步设计赠品和联合商业伙伴;第三步把陌生人变客户再变成粉丝的方案;第四步，在赢利的基础上，如何合理规划现金流，从而不断壮大自己实力快速发展裂变。

二、三类典型的商业模式有

三类典型的商业模式有：免费模式、招商加盟连锁模式、O2O模式。

1、免费模式：免费模式是最伟大的商业模式，但是很多人是看不懂背后的商机，免费模式可以给大家带来好处有带来客流量、烘托了人气、有助于品牌的传播、让过客成为顾客。

2、招商加盟连锁模式：这也是很多企业常用的销售模式，但是还是有一些企业还在收什么定金、保证金、违约金等等，你想想还有多少人原意交给你，时代不同了，我们要把这些模式进行调整，才能不断的做大做强。

3、O2O模式：O2O模式又称离线商务模式，是指线上营销线上购买带动线下经营和线下消费。O2O的优势在于把网上和网下的优势完美结合。通过网购导购机，把互联网与地面店完美对接，实现互联网落地。让消费者在享受线上优惠价格的同时，又可享受线下贴身的服务。同时，O2O模式还可实现不同商家的联盟。

4、现代商业受互联网经济的影响，经营模式也在不断的创新，商业模式在持续变化。企业在经营过程中，需要为销售方式选择适宜的商业模式，来适应市场的需求。

免费与付费，谁才是短剧商业模式的最优解

随着短视频的兴起，在用户时间碎片化、各平台加码推动，以及创作模式灵活的基础上，节奏更快、爽感更强的微短剧近年来也迎来了爆发。以至于快手娱乐业务负责人陈弋弋，也用上了“忽如一夜春风来”来形容微短剧的这一变化。

在《中国网络视听发展研究报告（2023））》中显示，微短剧已经成为了视听行业的“新势力”，不仅受众规模正在不断扩大，近半年内看过3分钟以内微短剧/微综艺/泡面番的用户占比已超过50%，且剧集产量也迎来了井喷式增长，仅2022年上半年取得备案号的微短剧便已达到2859部，总集数达69234集、同比大幅增长618%。

毫无疑问，当初即使是追更观众要自嘲“我是土狗我快乐”的时候已经远去，如今微短剧已然从短视频这个分类中异军突起，成为有别于既往内容形态的全新业态，甚至已然成为了视听行业的新风口。在这种情况下，作为早早就已入局这一领域的玩家，抖音方面自然要进一步的加码。

日前有消息显示，抖音方面推出了一款名为“红果免费短剧”的APP，而这也是其首次将短剧内容独立为一款APP。

据悉，红果免费短剧APP中的内容来自抖音，其中设有红果小剧场和排行榜等板块，用户均可免费观看，且支持对内容进行点赞和收藏操作。除短剧外，这款APP中还设置了小说、出版、听书等模块，同样也可免费使用。此外其还提供了网赚功能，用户可通过做任务来挣钱提现。

抖音选择向右，尝试聚焦短剧免费模式

从这款APP的命名与模式上来看，不难发现，红果免费短剧与都此前在站内尝试过的付费模式截然不同。除了完全采用免费模式外，由于还具备网赚功能，因此红果免费短剧的思路或仍是试图用免费+补贴的方式来吸引用户，与番茄小说颇为类似。换言之，在此前试水短剧的付费模式后，上线红果免费短剧APP也意味着抖音已开始尝试拓宽免费模式。

那么问题来了，抖音为何在短剧这条赛道尝试免费模式呢？或许这与当下用户付费意愿有关。要知道早在2021年，抖音短剧便已启动付费模式的探索，但时至今日付费用户依旧只是少数。

以今年年初抖音上线的爆款短剧《二十九》为例，作为一部由专业影视公司制作的内容，其不仅有知名演员参与，而且据称投资额达数百万元，水平在一众短剧中也堪称是“佼佼者”。得益于此，这部剧集自播出以来一直以高热度持续霸榜。

而这样的热度，或许也给了抖音继续尝试付费模式的底气。据了解，《二十九》的付费方式与长视频平台的超前点播较为相似，即“有钱先入场，没钱等免费”，用户支付84抖币（约合12元）即可一次性解锁最后四集。虽然官方并未给出一份明确的市场表现，但从当时付费内容的点赞数量来看，《二十九》的表现或许并没有那么理想。

由于需要付费内容是从第17集开始，因此《二十九》的单集点赞量自此就开始出现了断崖式下跌，由此前免费剧集的30万-50万迅速跌落至1.5万左右、有的甚至跌出1万。如果按这个比例来估算，也就意味着愿意付费观看《二十九》的观众或许不足5%。虽然这一方面的收益或许能够覆盖部分内容制作成本，但对于《二十九》这样的精品短剧来说，多少也显然有些杯水车薪。事实上，这样的情况也同样在由抖音、长信传媒联合出品的短剧《大唐来的苏无名》上出现。

而在相关内容的评论区中，更是不乏抵触短剧付费模式的声音。而引发用户吐槽的除了“12元15分钟，2023年最贵超前点播”这样的价格因素外，还有诸多关乎抖音产品定位等方面的内容。毕竟，此前抖音可以说是一个人人都能免费观看内容的平台，自诞生之初用户付费便不是其主流商业模式。

事实上，娱乐向内容付费一直都颇为敏感。不论是长视频平台的超前点映、主演直播陪看剧等模式，还是B站推出的付费收看功能，都曾被部分用户吐槽“吃相难看”。而这背后的一个重要原因，就在于虽然产品是免费使用的，但用户并非完全没有付出代价。由于互联网免费产品的逻辑，往往是“羊毛出在猪身上”或是将用户的时间“货币化”，所以在能够通过

由于以往互联网产品将“免费”策略贯彻得过于彻底，也使得用户在长期习惯了免费内容后，暂时并未完成从免费到付费的转变，而这也注定了用户付费习惯的培养依旧还任重而道远。

事实上，从早前的盗版横行、到如今为内容付费，长视频平台甚至用了十余年的时间，至今也未能完全走通这条道路。所以即便如今短剧所面临的还不是当初的那个市场环境，但想要从用户的口袋中掏出钱显然并不那么容易。因此在这样的情况下，抖音尝试免费模式也就不难理解了。

快手向左，继续发力付费模式

然而抖音此次的尝试，这并不意味着短剧付费模式已被放弃。同为短视频平台、且更早开始尝试短剧业务和付费模式的快手，则依旧在这一方向进行探索。

此前在2023磁力大会上，快手高级副总裁、商业化业务负责人王剑伟就曾表示，快手今年将侧重将小程序短剧迁移进站内账号中分发、运营，并进一步探索付费短剧在生态里的内生循环，为内容制