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一、商家的免费赠送，是为了促销还是广告?

商家的免费赠送是为了给商家的产品做广告。

商家发放免费产品就是为了给公司做广告，做推广，让更多的人来了解公司的产品和公司的品牌，提升公司的经营。扩大公司的影响力。

目前，越来越多的公司和厂家都会选择在双十一货黄金周抑或是在双休日搞一些免费赠送活动。这些活动的目的不在于免费送一些礼品，而是在于在搞活动的时候，让试用产品进入到消费者的视野当中。同时走进消费者的日常生活当中，当消费者熟悉和了解产品后，在日后的购买决策当中会给消费者无意当中，提供一种购买它的心里。

其实在商家免费赠送给产品打广告，这个模式里最为人所知道的应该是化妆品行业。现在我们无论是否双休日或工作日走，在商场里都会看见一些化妆品商家或厂家摆出摊位、播放喇叭以及请一些表演者来吸引人群。他们会给在场的群众免费发放礼品，这些礼品都是化妆品公司精心设计的小瓶小罐的试用装。其实，这些化妆品公司发放试用装的目的很简单，就是为了让人们去尝试使用，如果使用有了明显效果好，当他们下一次再购买类似产品时就会在做购买决策时有所倾向。

其实好多人都在想公司这么铺张搞活动，而且还免费发放正其实好多人都在想公司这么铺张搞活动，而且还免费发放正品给群众赠品给群众是否会得不偿失？

其实结果显而易见，这种通过免费赠送来给公司和企业的产品做广告的模式是非常实用的。其实这个模式主要抓住了人的一个心理特点，那就是整体统一性，因为当一个人用一系列产品都是同一家公司或同一个品牌后，如果他在选择购买其他产品时都会优先选择同一个品牌的产品。因为他想要让整体统一，这就使得人们在购买产品时有了购买倾向，所以这种免费赠送来给公司打广告的模式受到了所有商家的认可。大家纷纷效仿。

二、(免费模式):免费模式应该怎样去使用?

袁国顺和大家分享的是机器人免费送的模式，这里所说的机器人并不是那种可以走路的送餐的那种，而是一个小小的应用于酒店行业的客房智能管理机器人。简单的说把这个机器人放在客房里面，可以和你进行对话，可以帮助你开灯啊，关窗帘啊，开空调啊，甚至是播放一些音乐啊等等，都是通过语音的模式来实现的，那么这种模式更多的是向智能家居市场更大。但是如果你直接上门去推广的话，一方面成本比较高，另一方面还要教育市场。所以，他们直接和高端的酒店合作。

那么，对于酒店来说，如果你要他们直接购买一批机器人的话，虽然说可以省去一部分的人工，比如说点餐服务是吧，通过机器人直接到达餐饮部，中间根本不需要人工的接听。但是购买的成本会比较高啊对吧。所以，他们采用的推广模式的免费送，但是，如果一个酒店几十几百个套房的话，成本会非常的高。因为生产产品需要成本啊。所以他们一个酒店只送你10个。

免费送的模式到底是怎么赚钱的？

今天的主角就是一家家电公司，做了多年线下，但是由于近年的商业环境的改变，这家家电公司也在寻求新的出路。

家电公司第一步做的就是，免费送出去一千台价值七百多块钱的家电产品。

如何做到免费送产品不仅不会亏钱反而会赚钱呢？

就是通过第三方。

例如4s店，在4s店你买了一台新车，并且在指定的公司买保险就可以免费领一台冰箱或者空调。

而电器成本的钱就是从保险里面赚回来了。

不仅如此，

还把免费领取电器的汽车用户引流到电器智能管家软件上来，这样就形成了二次裂变，后续在软件上可以延伸许多的盈利项目，例如旅游、医疗、金融之类的项目，这也是源源不断的收益。

当代的商业模式就是整合资源，只有能整合各种能利用的资源，才能迎合市场，赚更多的钱。

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